Partnership (que, em Português, significa “Parceria”) é o termo utilizado no meio empresarial para os modelos de negócio que adotam, por meio de um plano estruturado, a possibilidade de os colaboradores se tornarem sócios da empresa onde trabalham.
Nesse artigo vamos apresentar o que é, quais benefícios e como funciona a implantação dessa nova estrutura. Também é importante observarmos os impactos que essa estrutura traz para estratégia, estrutura societária e modelo de gestão da empresa.
Partnership: o que é?
A partnership se trata de um programa estabelecido pela empresa para que os colaboradores se tornem sócios do negócio. É, acima de tudo, uma prática que está intimamente ligada à estratégia e à cultura do negócio. Nesse sentido, vai impactar em todo modelo de gestão.
O objetivo, basicamente, é tornar a estrutura organizacional cada vez mais meritocrática, dando a oportunidade dos melhores colaboradores se tornarem acionistas do negócio. Assim, podem passar a se remunerar não só pelo trabalho, mas também pelos resultados da empresa. Com isso, espera-se que a empresa tenha mais resultados na captação, retenção e performance dos profissionais envolvidos.
No entanto, apesar de parecer uma prática de alto valor para qualquer empresa, é importante mencionar que se trata de um projeto extremamente estratégico, com alto impacto em todo negócio. Por isso, sem dúvida existe o momento para avaliar e implantar essa estrutura.
Na 4CINCO costumamos dizer que há uma série de desafios que vem antes de pensar em partnership. Ou seja, uma boa organização da estrutura societária atual (com acordo de sócios definido), clareza do modelo de negócio da empresa e também a construção de uma cultura organizacional forte.
Para quais empresas faz sentido a partnership?
A partnership pode fazer sentido para qualquer empresa que realmente espera que os colaboradores se tornem sócios do negócio. Mas algumas empresas possuem mais aderência com esse modelo, são elas:
Startups e Empresas de alto potencial de crescimento
O modelo de partnership faz bastante sentido para startups no sentido de viabilizar, através da aquisição futura de cotas da sociedade, a contratação de colaboradores que possuem uma expectativa salarial mais alta do que a empresa tem capacidade de pagar.
Neste sentido, as empresas vinculam uma fatia da sociedade no futuro – que espera-se que vai valer mais com a dedicação de todos os envolvidos – de maneira que consiga engajar colaboradores no processo de aceleração da empresa.
Empresas de serviço
Para as empresas de serviço, o modelo de partnership também é muito aderente, uma vez que a prestação de serviços é feita por pessoas. O modelo entende que quanto mais a empresa crescer, mais vai fazer sentido ter novos sócios para liderarem e se responsabilizar por temas importantes para o negócio.
Grandes empresas
Por fim, as grandes empresas também adotam modelos de partnership. Isso pois já possuem maturidade de gestão o suficiente para criar um modelo que possa ser um atrativo para reter e engajar as melhores pessoas envolvidas com o negócio.
Quais são os benefícios do partnership?
Na teoria, os benefícios para implantação de um modelo de partnership são inúmeros. O grande desafio, no entanto, é a empresa construir um modelo personalizado e assertivo para que não seja um “tiro no pé”.
O único ponto negativo, sem dúvida, é o risco que a empresa absorve ao estruturar um programa que não seja aderente o suficiente. Isso ocorre, na maioria dos casos, quando a empresa discute esse assunto antes de ter maturidade para tal.
Sobre os benefícios, o principal é para a cultura e gestão de pessoas da empresa. Certamente todos os processos serão potencializados se o colaborador, independente da área, tempo ou função puder, algum dia, conforme o seu crescimento, passar a fazer parte da estrutura societária da empresa.
Outro ponto importante é que a empresa ganha muito engajamento, produtividade e amplia muito a sua capacidade de geração de resultado quando possui os colaboradores com interesse direto na geração de lucros da companhia.
Quais os critérios antes de construir um programa de partnership?
O processo de implantação de uma estrutura de partnership não é simples e deve ser feito com profundidade e tempo pela empresa. Não se trata de um projeto a ser implantado com muita velocidade – são necessárias muitas reflexões e atividades para que seja concluído da melhor forma.
Abaixo elencamos alguns pontos para a criação de um modelo de partnership assertivo.
1. A empresa precisa ter estratégia
Não é possível construir o programa se a empresa não tiver clareza da sua visão, missão e valores – e também se não souber seus objetivos e qual o plano de crescimento. Sem essa clareza, não tem como saber quais profissionais vão fazer sentido para o programa – e também como ele deverá funcionar.
3. A empresa precisa ter uma cultura já definida
O programa de partnership é o “último nível” de maturidade do ambiente de pessoas em uma empresa. Sendo assim, é imprescindível que existam valores claros, uma cultura que esteja conectada à estratégia – para que, desta forma, o programa performe conforme os objetivos do negócio.
3. É necessário ter clareza da estrutura de pessoas
Um dos pontos importantes para o modelo de partnership é entender quem poderá fazer parte dele. Neste sentido, a empresa precisa ter a clareza da sua estrutura de pessoas e de como os colaboradores crescem nela.
4. O financeiro precisa estar estruturado
É impossível trazer novos sócios para o negócio se a empresa não tiver uma estrutura financeira clara e gerencial. Assim, é preciso saber o lucro, as projeções financeiras e também o valuation do negócio. Sem isso, não é possível dividir, doar ou vender cotas para colaboradores.
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