Markup: o que é, principais tipos e dicas de como calcular

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Você tem segurança de que o preço do seu produto ou serviço está correto? Consegue garantir que ele está cobrindo todos os custos envolvidos no negócio e ainda gerando lucro?

Uma das melhores formas de realizar a precificação se dá a partir do cálculo do markup. Mas você sabe o que é esse índice?

Nesse post, vamos abordar as definições de o que é o markup, sua importância, como calcular e alguns exemplos de aplicações.

Também, vamos esclarecer como identificar se o seu markup está saudável, como otimizá-lo e, de bônus, passar uma fórmula de Excel para auxiliar no cálculo do seu markup!

Afinal, o que é Markup?

O Markup nada mais é do que um índice multiplicador (ou seja, um número que utilizamos para multiplicar algo).

Nesse caso, o Markup é o número de vezes que multiplicamos o custo de algum bem ou serviço para formar o seu preço – e esse resultado deve dar conta de manter a estrutura de despesas da empresa e ainda garantir o lucro desejado.

O índice é composto pelas despesas, deduções e margem de lucro esperada, e, ao ser multiplicado pelos custos envolvidos na oferta do produto ou do serviço, resulta no preço de venda.

Parece ser um “número mágico”, certo? É quase isso! Se calculado de maneira correta, o Markup pode contribuir para a garantia de um resultado financeiro saudável.

Apesar disso, cuidado!

Ele não é a palavra final quando olhamos para formação de preço de venda. Ele é um excelente ponto de partida que, junto com avaliações qualitativas e de mercado, vai garantir a saúde financeira do seu negócio.

Para que serve o markup?

Se você é um gestor, já deve ter tido dificuldade para definir o preço do seu produto ou serviço. Deve ter se perguntado:

“Será que esse valor cobre todos os meus custos e despesas?”

“Com esse preço, eu vou conseguir ter lucro no final do mês?”

Ou, a mais comum delas: “Será que é só somar os custos e multiplicar por 2?”

Nesse sentido, o markup é uma das formas de realizar a precificação. Com isso, ele é um ótimo ponto de partida para garantir a lucratividade do negócio.

Todo gestor deve saber como calcular o markup da sua empresa. Continue lendo para aprender tudo sobre ele!

Qual a importância do markup?

Como já vimos, a precificação de um produto ou serviço é uma das etapas mais importantes de um negócio – de maneira prática, é aqui que será definido se a empresa vai, ou não, lucrar.

E aí você pode se perguntar:

“Quanto mais eu vendo um produto ou serviço, maior é o lucro gerado” → Certo? ERRADO!

Imagine que o seu preço foi definido de maneira falha e, no final das contas, os seus gastos estão sendo maiores do que o valor do produto ou serviço. Nesse caso, quanto mais vendas você realizar, maior será o seu prejuízo. E isso tudo vira uma bola de neve!

Então, o markup pode auxiliar em diversas áreas da empresa, como:

Segurança financeira: o próprio exercício do cálculo do markup, por si só, já gera um maior domínio e clareza sobre os aspectos financeiros do negócio. E, com a sua aplicação, a probabilidade de sucesso financeiro do negócio se torna muito maior;

Facilidade de gestão: o markup simplifica o processo de precificação, tornando-o mais ágil e rápido;

Estratégia de preços: com o markup na ponta do lápis, seu time comercial vai poder ter segurança ao fornecer um desconto, uma bonificação e ao criar promoções.

Na sequência, você vai aprender o passo a passo desse cálculo para nunca mais errar na precificação do seu negócio.

Componentes do markup

Antes de realizar o cálculo do markup, é necessário garantir que o conceito dos itens abaixo esteja claro:

Custo da Mercadoria Vendida (CMV): Se você produz, serão os custos com insumos e matéria-prima. Caso revenda, será o custo da compra do produto. Aqui, também entram os gastos com embalagens.

Custos de Venda (CV): Aqui entram os gastos com taxas de cartão, comissões de venda, e tudo o que varia proporcionalmente em relação ao faturamento.

Deduções (Ded): alíquota do imposto, de acordo com enquadramento tributário da empresa

Despesas (Desp): Todas as contas que mantém a estrutura da empresa – Despesas Administrativas (aluguel, luz, água, internet); Despesas de Pessoal (salários, benefícios, deduções, uniformes); Despesas de Operação (sistema, utensílios, deslocamentos) e Despesas de Marketing (investimentos em redes sociais, materiais gráficos, site, etc).

Margem de Lucro desejada (ML): É a estimativa de quantos % de retorno financeiro é esperado de cada produto. Aqui, pode ser definida uma margem única para todos os produtos/serviços, ou cada item pode possuir uma margem diferente.

Quais empresas podem utilizar o markup?

Sob o ponto de vista de gestão, o markup é um método completo e eficiente de definição de preço na maior parte dos casos.

Apesar disso, se levado ao pé da letra, o markup pode acabar limitando alguns critérios qualitativos por não levar em conta variáveis subjetivas.

Por exemplo, uma agência de publicidade, além de entender os componentes do seu markup, deve olhar para fatores qualitativos como: a complexidade da entrega, a urgência ou não de prazo, o porte do cliente e o escopo do projeto.

Em resumo, na maior parte das empresas de indústria e varejo, a utilização do markup faz sentido. Porém, isso não significa que ele deva ser considerado a palavra final do preço, mas sim um balizador de segurança.

Com o markup em mãos, cabe ao gestor do negócio confrontar seu preço de venda com o mercado e fazer sua avaliação.

Markup e margem: quais as diferenças?

Mas afinal, markup é a mesma coisa que margem de lucro?

Não! Como vimos, a margem de lucro é um dos componentes do cálculo do markup.

Margem de lucro é a diferença entre todas as receitas e os custos e despesas da empresa.

Já o markup é um multiplicador que, ao final, nos garante que estaremos cobrindo todos os nossos gastos e gerando essa margem de lucro para o negócio.

Como calcular o markup?

Entendido o seu conceito, sua importância e suas aplicações, vamos aprender como realizar o cálculo do markup?

Abaixo, veja a fórmula do cálculo. Mas calma, vamos dar um exemplo prático para ficar bem claro!

Lembrando que:

EXEMPLO PRÁTICO:

Empresa: Confeitaria
Faturamento mensal = 40.000
% mensal de Custos Variáveis (CV) = 2.000 -> 2.000/40.000 (faturamento) = 5%
% mensal de Deduções (DED) = 9,5%
% mensal de Despesas (DP) = 16.000 = 16.000/40.000 = 40%
Margem de Lucro desejada (MV) = 10%

Nesse caso, o cálculo fica:

O markup dessa confeitaria resultou em 2,8.

Agora, para a formação de preço, basta pegar o Custo da Mercadoria Vendida (CMV) e multiplicar pelo markup.

Voltando ao exemplo, digamos que, para produzir um bolo grande, a confeitaria gaste 11 reais.

Nesse caso, o cálculo para a formação de preço do bolo fica:

Ou seja, para formar seu preço de venda, a confeitaria deve multiplicar o CMV de cada produto pelo markup calculado. Assim, o preço balizador é gerado – o qual vai garantir a manutenção das despesas e também o lucro esperado.

Mas lembre-se: utilize o markup como um balizador de segurança.

Cada produto pode ter uma estratégia diferente e – por tanto – diferentes markups. Analise seu mix de produtos e defina um planejamento! Além de, claro, confrontar o preço sugerido com os valores de mercado.

Como calcular markup no excel

Para ajudar na aplicação do cálculo do markup, copie e cole a fórmula abaixo na célula do excel, substituindo as variáveis pelos números do seu negócio:

=100/(100-(CV+DED+DP+ML))

Qual o markup ideal?

Agora que você já sabe como calcular o markup, deve estar se perguntando: existe um markup ideal? Como saber se o resultado do meu cálculo é bom ou ruim?

Infelizmente, não existe uma resposta direta para essa pergunta. O maior indicativo se o seu markup está adequado ou não, é a análise conjunta de dois principais fatores:

Análise de mercado: o preço sugerido está dentro da referência de mercado concorrente?
Análise Estratégica: o preço sugerido está adequado a minha estratégia de posicionamento e de crescimento?

Com esse olhar qualitativo, o gestor deve ter a capacidade de avaliar se o resultado da formação de preço a partir do markup está adequado, ou não.

3 dicas de como ter um markup saudável

Caso, após analisar os fatores acima, você chegue à conclusão que o seu markup não está adequado a sua estrutura de empresa, a sua estratégia e ao mercado, o que fazer?

Nesse caso, você precisa olhar para

Seus custos com fornecedores;
Suas Despesas Internas e
Seu posicionamento e estratégia de preço

Aqui no blog da 4CINCO, temos diversos artigos que te ajudarão nesse entendimento:

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Publicado por

Aléxia Freire