Networking sempre existiu e se tornou indispensável nos negócios e no atual mercado de trabalho. A maioria das pessoas reconhece sua importância, mas muitas vezes não sabe como realmente aproveitar o poder do networking.
Este artigo do blog é para você que deseja entrar no mundo do networking, através de estratégias para criar novas conexões profissionais que impulsionam sua carreira ou negócio.
O que é Networking?
No mundo profissional e empresarial, o networking é uma habilidade de criar e cultivar conexões e relacionamentos profissionais duradouros e benéficos. Não se trata apenas do número de conexões no Linkedin.
O networking envolve o cultivo de relacionamentos profissionais verdadeiros e significativos, que trazem diversas oportunidades, diversificação do conhecimento e melhores resultados para a vida profissional.
Isso significa ir além das pessoas que você já conhece. Cultivar um bom networking envolve ser protagonista nesse processo, pois implica em buscar ativamente novas conexões.
Existem várias maneiras de gerar networking, seja nas redes sociais, em eventos, fóruns ou grupos de pessoas com interesses semelhantes. O importante é ter uma estratégia nesse processo, para que você tenha um objetivo alinhado com sua ambição.
A Importância do Networking na Atualidade
No mercado atual, é indispensável possuir uma boa rede de relacionamento profissional. Isso fará diferença, independentemente dos seus objetivos de carreira ou negócio.
Bons relacionamentos profissionais são fundamentais para prosperar na sua área de atuação. Nenhum negócio ou carreira pode crescer sem uma rede qualificada de contatos que possam se tornar clientes, parceiros, colaboradores ou até mesmo sócios.
Estudos comprovam que o sucesso nos negócios está diretamente ligado aos relacionamentos que você cultiva ao longo do tempo. Ao ter bons profissionais na sua rede de contatos, cria-se um excelente ambiente para o surgimento de novos conhecimentos, oportunidades e ideias. Isso também contribui para impulsionar o seu potencial no mundo dos negócios.
Imagine que você seja uma das sócias de um escritório de advocacia. É possível que, por meio da construção de relacionamentos sólidos ao longo do tempo, você consiga obter ajuda de um contato próximo para resolver problemas fora do seu campo de conhecimento, como a gestão da sua empresa.
No entanto, não encare o networking como uma relação em que você busca apenas benefícios. É fundamental compreender que essa rede de contatos se baseia na troca de informações, experiências e conhecimentos. Dificilmente você terá sucesso se tiver uma mentalidade egoísta, buscando apenas vantagens para si mesmo.
Os principais pontos que tornam o networking uma capacidade indispensável nos dias de hoje são:
- Ter uma boa rede de contatos é indispensável, independentemente do seu objetivo profissional.
- Relacionamentos profissionais sólidos são importantes para prosperar na sua área de atuação.
- O sucesso nos negócios está diretamente ligado aos relacionamentos cultivados ao longo do tempo.
- Networking envolve troca de informações, experiências e conhecimentos, não apenas buscar benefícios para si mesmo.
Networking Digital vs. Tradicional
Existem dois principais meios de estabelecer conexões profissionais: networking digital e tradicional. Não há um meio melhor que o outro, sendo ideal encontrar um equilíbrio entre os dois formatos, pois eles se complementam. Historicamente, o meio mais comum tem sido o tradicional, que envolve encontros presenciais com as suas conexões.
No entanto, o networking digital possui um grande potencial muitas vezes esquecido devido à falta de conhecimento sobre como estabelecer novas conexões por meio do ambiente digital. Mesmo que existam essas duas formas diferentes de networking, a essência é a mesma: agregar valor a quem você está se conectando.
O networking tradicional envolve várias formas de criar e cultivar relacionamentos profissionais. Participar de eventos, feiras, associações e grupos de networking oferece oportunidades para estabelecer conversas com novas pessoas que podem se tornar relacionamentos profissionais de longo prazo.
Grupos de networking geralmente contam com pessoas bem-sucedidas, como mentores que já percorreram o caminho que você está seguindo. Os eventos e feiras são interessantes porque reúnem pessoas com interesses semelhantes. Uma nova conexão pode surgir até mesmo em um momento simples, como durante o coffee break.
O networking digital envolve manter e criar relacionamentos profissionais usando a internet. Para criar novas conexões por meio digital, não basta apenas pedir novas conexões no LinkedIn.
É importante ter uma presença online sólida, interagir nas redes sociais, criar postagens, conversar com seus contatos e, acima de tudo, oferecer ajuda. Além disso, é importante manter suas conexões a longo prazo. Isso pode ser feito através de conversas regulares com colegas, ex-colegas, chefes, amigos da escola e da faculdade.
Estratégias para um Networking Eficaz
Como em qualquer estratégia, tudo começa com a ambição daqueles que a promovem. Primeiramente, tente entender quais são os seus objetivos com o networking e onde você deseja chegar.
É para ser mais reconhecido em sua cidade? É para criar uma rede multidisciplinar que possa ajudá-lo em diferentes ocasiões? Após definir o objetivo, é importante sair da zona de conforto, construir e fortalecer sua autoridade, e buscar e manter novas conexões.
Dessa forma, dividimos o processo de construção da sua estratégia de networking em 5 etapas: definir seus objetivos, construir autoridade, buscar ativamente conexões e manter bons relacionamentos.
Seguindo essas 5 etapas, você estará mais bem preparado para criar uma base sólida de relacionamentos profissionais.
Defina seus objetivos
O primeiro passo é definir seus objetivos e identificar o perfil de contatos que você deseja alcançar. Lembre-se de que a qualidade é muito mais importante do que a quantidade. Portanto, um objetivo de networking deve ser bem específico para buscar as melhores conexões para o que você deseja.
- Quais tipos de conexões você deseja alcançar?
- Compreenda o seu nicho de mercado e defina seu objetivo com base nessa compreensão.
- Qual é o perfil que você pretende alcançar: pessoas com interesses semelhantes aos seus ou pessoas com habilidades diferentes das suas?
Construa autoridade
Posicione-se como autoridade no assunto que você domina. Estabeleça sua especialização em uma área específica e compartilhe conhecimentos.
- Reflita sobre o que você é especialista, isso poderá direcionar seus esforços para se posicionar como autoridade.
- Posicione-se como uma autoridade, produzindo conteúdo, transmitindo seu conhecimento e comunicando seus valores.
- Deixe claro o seu propósito. O networking, acima de tudo, é a criação de conexões entre pessoas que têm propósito em comum.
Busque ativamente por conexões
Aborde as pessoas de forma sutil, oferecendo valor antes de pedir algo em troca, e separe informações relevantes para as pessoas que você deseja se conectar.
- Tente entender onde, de fato, suas conexões se encontram: é na sua própria cidade, em um local para o qual você não tem acesso? Essas pessoas frequentam eventos?
- Busque os melhores canais, seja um canal digital ou canal presencial, como em grupos de networking, eventos, redes sociais, para buscar conexões.
- Filtre adequadamente suas conexões a partir do que você definiu nos objetivos.
Mantenha bons relacionamentos
Compartilhe experiências e oportunidades genuinamente, ajudando os outros sem esperar algo em troca e criando um ambiente de reciprocidade. Mais do que criar conexões, o essencial é manter bons relacionamentos, pois o networking é uma estratégia de longo prazo e não uma prática momentânea.
- Envie mensagens regularmente, lembre-se da pessoa, converse e compreenda, pois nesses momentos pode surgir uma oportunidade de adicionar valor à sua conexão.
- Acrescente valor às suas conexões, esteja sempre atento ao que você pode fazer para ajudá-las. Algumas maneiras são através da abertura de oportunidades e do compartilhamento de conhecimento.
Linkedin e Principais Ferramentas para Ampliar seu Networking
O LinkedIn é reconhecidamente a maior rede do mundo quando se trata de negócios e carreira. É uma rede cheia de oportunidades para quem deseja criar novas conexões. Além do LinkedIn, existem outras ferramentas digitais que podem auxiliar na expansão do seu networking.
Independente da ferramenta em que você esteja inserido, estabeleça uma presença online sólida em todas elas. Faça o acompanhamento com novos contatos e mantenha relacionamentos duradouros.
É necessário que você seja sempre receptivo com as pessoas com as quais irá se relacionar, usando seu poder de ajuda para agregar valor aos outros antes de pedir algo em troca. Em seguida, serão apresentadas algumas opções de ferramentas online para atingir o máximo potencial do seu networking.
O LinkedIn é a maior rede social profissional do mundo, com mais de 300 milhões de membros. É essencial para construir uma rede de contatos sólida. Interaja com suas conexões, respondendo e adicionando valor a elas.
Envie mensagens privadas, faça comentários e publicações. Utilize palavras-chave em seu perfil. Apresente-se de forma adequada, destacando o que de melhor você pode oferecer para quem está visitando seu perfil.
O Instagram muitas vezes é esquecido como uma boa ferramenta de networking. Embora não seja uma rede voltada para o mundo dos negócios e carreira, é uma boa opção para criar novas conexões. O maior desafio na segunda rede social mais usada do mundo é saber filtrar quem você irá contatar.
Se a sua estratégia estiver bem definida, você saberá exatamente qual é o público que deseja alcançar, o que tornará essa tarefa mais fácil. Busque onde estão as pessoas com os mesmos interesses que os seus e, como sempre, busque agregar valor antes de pedir ajuda.
Grupos de networking
As plataformas digitais de grupos e comunidades profissionais estão se tornando cada vez mais populares. Elas proporcionam aos usuários uma maneira conveniente de se conectar com outras pessoas que possuem interesses similares, além de permitir o compartilhamento de conteúdo e informações valiosas.
No entanto, encontrar um único grupo de networking pode ser uma tarefa difícil, pois normalmente existem grupos direcionados para cada nicho. Portanto, é importante buscar ativamente por grupos de networking que envolvam o seu nicho e seus objetivos.
Meetup
O Meetup é uma plataforma criada para que as pessoas possam conhecer umas às outras, aprender coisas novas, contar com apoio e sair da sua zona de conforto. É possível conhecer pessoas na sua área de atuação, fazer aulas com quem tem conhecimento sobre o assunto e até mesmo promover suas ideias com investidores.
Erros Comuns no Networking e Como Evitá-los
Networking não é uma relação unilateral em que apenas usamos o próximo quando queremos. Um networking eficiente envolve a manutenção de relacionamentos a longo prazo, o que demanda tempo e esforço. Por isso, muitas pessoas utilizam o networking apenas quando precisam, em vez de cultivá-lo constantemente.
Isso é um erro crucial querer algo em troca antes de oferecer valor aos outros, pois parecerá que a conexão estabelecida é apenas por interesse próprio.
Outro erro ao querer criar networking é ter medo na hora de estabelecer novas conexões. A criação de novos relacionamentos envolve sair da zona de conforto, conhecendo pessoas e até mesmo lugares novos, no networking tradicional.
Muitas pessoas não estão dispostas a isso, muitas vezes por terem dificuldade nessa capacidade de relacionamento. No entanto, se queremos ter uma boa rede de contatos, devemos arriscar e sair da zona de conforto.
O principal erro em relação ao networking é se fechar. Isso ocorre quando o profissional ou a empresa se fecha em seu próprio mundo e não tem acesso a todas as possibilidades.
Como resultado, há uma tendência de ficar para trás e perder grandes oportunidades. Esse é um dos principais motivos para praticar o networking.
O Impacto do Networking na Carreira e nos Negócios
Uma boa rede de contatos pode ter um impacto significativo na carreira e no crescimento de negócios. Ter conexões sólidas e bem estabelecidas pode proporcionar diversas vantagens e oportunidades.
No âmbito profissional, uma rede de contatos eficaz pode levar a um maior destaque entre colegas da mesma área e até mesmo de outras áreas. Além disso, construir uma boa reputação no mercado e ter acesso a oportunidades de expansão são benefícios diretos de um networking bem cultivado.
Através do networking, é possível obter maiores chances de crescimento profissional e aumentar a visibilidade para profissionais de recrutamento e seleção. Além disso, abre-se a possibilidade de ter acesso a novas oportunidades de negócio.
No mundo dos negócios, uma boa rede de contatos é essencial para impulsionar o crescimento. Ela permite a consolidação da marca como uma referência no mercado, abre novas oportunidades de parcerias e clientes, e facilita o recrutamento de bons profissionais.
Além disso, estar conectado com outros profissionais e empreendedores possibilita acompanhar as tendências do mercado, melhorar a atuação e até mesmo economizar tempo ao ter acesso a informações relevantes.
Ter uma rede de contatos sólida cria um ambiente propício ao surgimento de novos conhecimentos, ideias e oportunidades. Esses elementos podem impulsionar o negócio a alcançar novos patamares de sucesso.
Em resumo, uma boa rede de contatos pode trazer benefícios tanto para a carreira profissional quanto para o crescimento de negócios. Ela proporciona destaque, construção de reputação, oportunidades de expansão e crescimento profissional.
Investir em networking é essencial para aproveitar as oportunidades que podem surgir ao longo do caminho. Estar conectado com profissionais e empreendedores de diferentes áreas, compartilhando experiências e conhecimentos, é fundamental para o crescimento e o desenvolvimento profissional.
Uma rede de contatos sólida se baseia em trocas e colaboração, onde todos ganham e se ajudam mutuamente. Isso cria um ambiente propício ao sucesso e ao crescimento mútuo
Estudos de Caso: Histórias de Sucesso Através do Networking
Um case de sucesso é Daniel Scott, fundador e CEO da Myndo, uma das principais fintechs de crédito educacional do país. Economista, mestre em Administração e influente nas redes com mais de 400 mil seguidores.
Através do seu investimento em networking, em pouco tempo ele conheceu grandes empresários como Luciano Hang, fundador da varejista Havan. Também teve a oportunidade de se conectar com Junior Durski, fundador do Madero, e Abilio Diniz, um dos empresários brasileiros mais influentes das últimas décadas.
Além disso, Rodrigo Garcone é outro caso de sucesso no LinkedIn. Atualmente, ele possui mais de 250.000 seguidores e foi nessa plataforma que estabeleceu inúmeras conexões profissionais e até mesmo amizades. Em entrevista, ele afirmou que trabalha com método e técnica.
Também destacou que o networking é um estado de espírito e uma maneira de se comportar, enxergar o mundo e criar relacionamentos duradouros, não apenas para ajudar em objetivos específicos da vida. Ele passou de zero seguidores para 250.000 seguidores, tendo a mentalidade de agregar valor às pessoas ao seu redor.
Conclusão
O networking é fundamental para o sucesso profissional e empresarial, permitindo estabelecer relacionamentos duradouros que agregam valor e promovem a diversificação do conhecimento.
Ter uma rede de contatos sólida é essencial em um mundo cada vez mais conectado, proporcionando vantagens na carreira e nos negócios. O networking pode ser realizado de forma tradicional, com encontros presenciais, ou de maneira digital, utilizando plataformas como o LinkedIn.
Ambas as abordagens têm vantagens e se complementam, permitindo estabelecer conexões valiosas e compartilhar conhecimentos de forma eficiente.Gostou das dicas para fortalecer o seu networking? Aproveite para ler nosso conteúdo sobre planejamento estratégico e como ele é fundamental para empresas.